运销公司抢抓机遇提升市场份额

金融界 阅读:5897 2020-11-21 10:03:31

调结构 拓增量 促回款

运销公司抢抓机遇提升市场份额

本报讯 (首席记者 孙芳芳 通讯员 张润泽) 10月23日,记者从运销公司获悉,今年以来,面对新冠肺炎疫情带来的严重冲击,该公司顶住市场压力,前三季度产销率、回款率均达到100%。进入四季度,该公司积极营造“决战四季度、实现新突破”的浓厚氛围,抓住进口煤市场变化的有利时机,与战略客户加强沟通,为2021年长协合同签订奠定坚实基础。

当前,集团正处于高质量转型发展的攻坚期,“大精煤”战略效果显现,精煤供给持续增长。面对不断变化的市场形势,该公司积极主动调结构、拓增量、促回款,将集团精煤品质优势转化为竞争优势,不断提升质量效益,为集团煤焦产业高质量发展提供有力支撑。

今年以来,该公司充分调研了解客户需求,主动调整产品结构,新研发的“焦精煤2号”和“1/3焦精煤2号”等产品一经投放市场就受到客户欢迎,现已累计发运30余万吨,相当于又开发了一个战略客户。

同时,该公司未雨绸缪,不断拓展市场增量,加强沿海沿江区域市场渗透,推进集团精煤市场布局优化。今年二季度以来,该公司先后开发柳钢防城港钢铁基地、宝钢湛江钢铁基地等新客户,有效扩大了“朋友圈”。

四季度以来,该公司抓住市场变化的有利时机,采取多种措施填补进口煤留下的市场空缺。得益于该公司干部职工的共同努力,多家战略客户精煤长协兑现率突破100%,确保了精煤产销平衡。

围绕产销率、回款率“双过百”目标,该公司采取领导干部研讨、党课专题学习、主题党日活动等多种方式,开展“聚焦质量效益践行价值理念”大家谈活动,引导广大干部职工进一步统一思想、凝聚合力,把质量效益主线贯穿到各项工作中。

“下一步,运销公司将以集团战略客户座谈会为契机,确定长协合同及用煤量,不断深化‘大精煤’战略,持续优化市场布局;继续开发适销对路的新煤种,深度挖掘煤焦产品差异化优势,积极抢占市场份额,努力提高长协兑现质量,奋力完成全年各项任务目标,向集团交上一份满意的答卷。”运销公司负责人说。

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